Specialista értékesítő – Enterprise Select AI termékek

Stack

Feladatok

• ▹Olyan üzleteket alakít ki, amelyek összehangolják a Samsara AI-termékeinek értékét az ügyfelek használati eseteivel
• ▹Új termék-pipeline-t épít az Account Executive csapatokkal a legígéretesebb, „AI-ready” ügyfeleknél
• ▹Vezeti a korai bevezetést támogató pilot-stratégiát és sikermutatókat
• ▹Visszajelzéseket ad a GTM- és termékcsapatoknak a termékfejlesztéshez
• ▹Skálázható kereteket, eszközöket és insightokat épít az értékesítési szervezet számára

Elvárások

• ▹5+ év komplex, teljes ciklusú nagyvállalati értékesítési tapasztalat
• ▹2+ év közvetlen tapasztalat AI-alapú kereskedelmi modellek értékesítésében (pl. Snowflake, AWS, Twilio)
• ▹Bizonyított eredmény: kvóta feletti teljesítés 500 ezer dolláros+ ARR tranzakciójú ügyfeleknél
• ▹Tapasztalat 6-7 jegyű, több érdekelt felet (jog, beszerzés, InfoSec, C-szint) érintő üzletekben
• ▹Vállalkozói rugalmasság „1.0-s verziójú” termékek értékesítésében

Előny

• ▹Tapasztalat specialista/overlay szerepben, fő AE csapattal együtt értékesítve
• ▹4+ év tapasztalat AI-alapú kereskedelmi modellek értékesítésében, mély forecast- és bővítési ismeretekkel
• ▹Erős AI/ML fogalmi ismeretek

Soft skillek

A munkáltatóról

A Samsara (NYSE: IOT) a Connected Operations Cloud úttörője, amely IoT-adatok segítségével javítja a fizikai működésű iparágak (mezőgazdaság, építőipar, szállítmányozás, gyártás) biztonságát és hatékonyságát.