Solutions Engineering igazgató - EMEA

Stack

Feladatok

• ▹Nagy teljesítményű EMEA Solutions Engineering csapatok vezetése, mentorálása és skálázása, technikai kiválóság és ügyfélközpontú kultúra kialakítása
• ▹A Solutions Engineering funkció globális jövőképének és stratégiájának kidolgozása és végrehajtása, összhangban a vállalat értékesítési és növekedési céljaival
• ▹A technikai értékesítési stratégia tulajdonlása, a csapat felhatalmazása meggyőző termékbemutatók, POC-ok és komplex megoldástervek szállítására
• ▹Kulcsfontosságú vezetői partner a Sales és Product szervezetek számára, az ügyfél és a terep hangjának képviselete a termékfejlesztésben
• ▹Skálázható folyamatok, playbookok és legjobb gyakorlatok bevezetése a teljes pre-sales és implementációs életciklushoz
• ▹Az Airwallex képviselete vezető technikai szereplőként kulcsfontosságú ügyféltalálkozókon, iparági eseményeken és vezetői egyeztetéseken

Elvárások

• ▹Jelentős eredmények globális vagy több régiót átfogó Presales, Sales Engineering vagy Solutions Architecture csapatok vezetésében és skálázásában EMEA-ban, ebből 3+ év vezető szerepben
• ▹10+ év tapasztalat technikai, ügyfélkapcsolati szerepekben
• ▹Mérnöki, szoftverfejlesztési vagy termékháttér, komplex szoftvermegoldások gyakorlati tervezésében és szállításában szerzett tapasztalattal
• ▹Stratégiai gondolkodás, vállalati értékesítési ciklusok és go-to-market mozgások mély ismerete
• ▹Kiváló képesség vállalati ügyfelekkel dolgozni, üzleti céljaikat konkrét, kreatív megoldásokká fordítani egy API-alapú platformon
• ▹Kiemelkedő vezetői kommunikációs és prezentációs készségek

Előny

• ▹Erős fizetési ökoszisztéma, pénzügyi szolgáltatás vagy fintech ismeret
• ▹STEM alapszak (pl. informatika, mérnöki tudományok)

Soft skillek

A munkáltatóról

Az Airwallex az egyetlen egységesített fizetési és pénzügyi platform globális vállalkozások számára. Több mint 250 000 vállalkozást szolgál ki világszerte - köztük a Brex, Rippling, Navan, Qantas és SHEIN - teljesen integrált megoldásokkal az üzleti számláktól a fizetéseken, költségkezelésen és treasury-n át a beágyazott pénzügyekig, globális léptékben. A Melbourne-ben alapított céget 2300+ fős csapat építi 27 irodában világszerte, értéke 11 milliárd USD, mögötte olyan befektetőkkel, mint a T. Rowe Price, Visa, Mastercard, Sequoia és a Salesforce Ventures.