Senior megoldás-mérnök (Solutions Engineer)

Feladatok

• ▹Technikai értékelési szakaszok vezetése 100 000 és 1 millió+ dolláros ARR közötti ügyleteknél
• ▹Mélyreható felfedező megbeszélések a jelöltek munkafolyamatainak, technológiai stack-jének és döntési szempontjainak feltérképezésére
• ▹Kézzelfogható proof-of-concept implementációk tervezése és megvalósítása a jelölt saját adatain és use case-ein
• ▹Technikai ellenvetések kezelése adatarchitektúra, adatvédelem/megfelelőség és integrációs komplexitás témákban
• ▹Prezentáció C-szintű vezetőknek, technikai képességek ROI-narratívává alakítása
• ▹Együttműködés a mérnöki és termékmenedzsment csapatokkal a funkcióhiányok és ügyféligények kommunikálására
• ▹Üzleti partnerség az Account Executive kollégákkal, technikai támogatás a teljes értékesítési folyamat alatt
• ▹Együttműködés a Customer Success csapattal a zökkenőmentes átadás és technikai összehangolás érdekében
• ▹Junior megoldás-mérnökök mentorálása technikai pozicionálásban és demó bevált gyakorlatokban
• ▹Versenytárs-elemzés (pl. Google Analytics 4, Adobe Analytics, Mixpanel)
• ▹Újrafelhasználható demóanyagok, technikai tartalmak és POC keretrendszerek fejlesztése a csapat számára

Elvárások

• ▹Erős tapasztalat szoftveres pre-sales területen (Solutions Engineering, Sales Consulting vagy Technical Account Management szerepkörökben)
• ▹Ismeri a MEDDICC/MEDDPICC vagy más értékesítési módszertanokat
• ▹Erős kereskedelmi szemlélet, képesség az ügyfél számára rejlő érték feltárására
• ▹Magabiztos technikai fogalmak (adattárházak, SQL, hyperscaler platformok, API-k/SDK-k) tárgyalásában
• ▹Bizonyított eredmény technikai értékelések lezárásában versengő nagyvállalati ügyleteknél
• ▹Magabiztos technikai koncepciók bemutatásában mérnökök és üzleti érdekeltek felé egyaránt

Előny

• ▹Tapasztalat a termékanalitikai, kísérletezési vagy ügyféladat-platform (CDP) területén

Soft skillek

A munkáltatóról

Az Amplitude a vezető termékanalitikai platform, ügyfélköre a világ legismertebb márkáitól a gyorsan növekvő startupokig terjed, amelyek számára a termékadat központi szerepet játszik a fejlesztésben.