Sales Engineer (partneri csatorna)

Feladatok

• ▹Technikai win rate növelése és üzletkötési sebesség gyorsítása a partneri ökoszisztémában
• ▹Megbízható tanácsadóként működni partnerek és végfelhasználók számára egyaránt
• ▹Szoros együttműködés a Marketing, Product és Support csapatokkal
• ▹Közvetlen kapcsolattartás partneri technikai érintettekkel és döntéshozókkal

Elvárások

• ▹5+ év tapasztalat ügyfél- és partnerközpontú szerepkörben B2B SaaS környezetben
• ▹Képesség összetett technikai fogalmak érthető, meggyőző átadására technikai és nem technikai közönség számára egyaránt
• ▹Bizonyított képesség nagy hatású prezentációk és termékbemutatók tartására, akár C-szintű döntéshozók előtt is
• ▹Az 1Password go-to-market stratégiájának és termékportfóliójának bemutatása a partneri megoldások kiegészítéseként
• ▹Tapasztalat technikai továbbképzések tervezésében és megtartásában partneri értékesítési és technikai csapatok számára
• ▹Csatornapartneri üzleti modellek (VAR, MSP, disztribútor, ISV) ismerete, beleértve a margin- és jutalékrendszereket
• ▹Bizonyított képesség strukturált technikai felmérő beszélgetések vezetésére partneri csapatokkal és végfelhasználókkal
• ▹Tapasztalat technikai anyagok (megoldás-ismertetők, integrációs útmutatók, demószkriptek) elkészítésében az enablement csapattal együttműködve
• ▹Magas fokú önállóság, projektek vezetése minimális irányítás mellett

Soft skillek

A munkáltatóról

Az 1Password a digitális biztonság egyik piacvezető szereplője: piacvezető vállalati jelszókezelőt fejlesztett, és úttörő szerepet vállalt az Unified Access Managementben. Több mint 400 millió dolláros éves árbevétellel, négy egymást követő évben a Forbes Cloud 100 listáján szerepel, és 180 000+ vállalat bízik benne.