Vezető Value Engineer (nyugati part, USA)

Stack

Feladatok

• ▹Value engineering felelősség a teljes sales-életciklusban, a korai értékfelvázolástól az élesítés utáni validációig
• ▹CFO-szintű ROI-modellek építése, amelyek számszerűsítik a költségcsökkentést, a termelékenységnövekedést, a bevételnövekedést és a CX-javulást
• ▹Vezetői szintű value discovery workshopok és megbeszélések vezetése
• ▹Együttműködés Account Executive-ekkel stratégiai üzleteknél, az értéknarratíva kialakítása
• ▹Value-vezérelt értékesítés támogatása szabványosított keretrendszerekkel, benchmarkokkal és eszközökkel (Parloa Value Studio)
• ▹Pénzügyi elemzések meggyőző vezetői narratívává fordítása CFO-k, CIO-k és üzleti vezetők számára
• ▹Az értékesítés utáni value realization vezetése az eredmények validálásával és a bővítés támogatásával
• ▹Terepi tapasztalatok skálázható GTM-playbookokká és benchmarkokká alakítása
• ▹Utazás akár ~40%-ban a nagyvállalati ügyfelek USA-n belüli támogatásához

Elvárások

• ▹Legalább 5 év tapasztalat value consulting, value engineering vagy üzleti tanácsadás területén vállalati B2B SaaS-környezetben
• ▹Igazolt tapasztalat olyan ROI-modellek/üzleti esetek építésében, amelyek 1M USD feletti nagyvállalati üzleteket befolyásoltak
• ▹Erős pénzügyi modellezési tudás (NPV, IRR, TCO, megtérülés, többéves szcenáriók)
• ▹Jól teljesít komplex, kétértelmű, hiányos adatokkal és szoros határidőkkel jellemzett környezetben
• ▹Vezetői jelenlét, komplex elemzések meggyőző üzleti narratívává alakítása
• ▹Nagyfokú önállóság, erős felelősségvállalás, együttműködés a Sales és Solutions Engineering csapatokkal
• ▹Gyakorlatias, alapoktól felépített modellezés

Előny

• ▹Iparági tapasztalat utazás, biztosítás, egészségügy, pénzügyi szolgáltatások vagy kiskereskedelem területén
• ▹Jártasság kontaktközpont-üzemeltetésben vagy CX-technológiai ökoszisztémákban (CCaaS, CRM, workforce management)
• ▹Háttér vállalati SaaS-, AI-cégeknél vagy vezető tanácsadó cégeknél

Soft skillek

Amit kínálunk

• ▹OTE-struktúra: alapbér, teljesítményalapú változó juttatás és saját tőke (equity) csomag

A munkáltatóról

A Parloa olyan agentikus AI-platformot épít, amely valóban erőfeszítés-mentessé teszi az ügyfélszolgálati beszélgetéseket – mind az ügyfelek, mind a kiszolgáló vállalatok számára. A cég eddig több mint egymilliárd interakciót bonyolított le olyan globális nagyvállalati ügyfeleknek, mint a Booking.com, az Allianz, az SAP, a BarmeniaGothaer vagy a TUI, és olyan vezető befektetők állnak mögötte, mint a General Catalyst, az EQT Ventures és az Altimeter Capital.