Solutions Engineering Menedzser | NorBen | Távmunka

Stack

Feladatok

• ▹Sokszínű hátterű, kiváló presales Solutions Engineerek felvétele, betanítása és mentorálása
• ▹Szolgáló jellegű (servant) vezetés, player/coach szemlélettel a saját terepi feladatok és a csapat igényei között egyensúlyozva
• ▹A régió napi működésének irányítása a vezetőségtől kapott célok és iránymutatás alapján
• ▹Együttműködés a Benelux/NEMEA értékesítési vezetéssel ügyfélprogramokban, marketing-kezdeményezésekben és rendezvényeken
• ▹Kulcsfiókok vezetői szintű támogatása (executive sponsorship) a régióban
• ▹Az ügyféligények becsatornázása a termékmenedzsmentbe és a mérnöki csapatba, adatvezérelt priorizálással
• ▹A csapat negyedéves teljesítményének tulajdonlása és riportolása (demók, technikai mélyfúrások, próbaverziók, POV-ok)
• ▹Csatornapartnerekkel (RSI-k, GSI-k) való értékesítés-ösztönzés és bevonás helyi, regionális és globális szinten

Elvárások

• ▹Némi csapatvezetői tapasztalat, 5-10 év a technológiai iparágban (fejlesztői, architekt, sales engineer/architect, menedzseri szerepkörökben)
• ▹Igazolt eredmények gyors tempójú, magas növekedésű, távmunka-first startup környezetben
• ▹Igazolt tapasztalat munkatársak mentorálásában, fejlesztésében és teljesítményének kezelésében
• ▹Bizonyított képesség saját ügyfélportfólió kezelésére, valamint saját és csapata munkájának irányítására a negyedéves célok túlteljesítéséhez
• ▹Folyékony angol nyelvtudás kötelező
• ▹Hollandiai tartózkodási hely

Előny

• ▹Nyílt forráskódú termék vagy cloud-first/product-led értékesítési GTM-modellben szerzett tapasztalat
• ▹Formális értékesítési módszertan (pl. COM, value selling, MEDDPICC) bevezetésében vagy alkalmazásában szerzett közvetlen tapasztalat
• ▹Monitoring-, adat- vagy vizualizációs termékek értékesítésében szerzett közvetlen tapasztalat
• ▹Második európai nyelv ismerete

Soft skillek

Amit kínálunk

• ▹OTE (célkereset) Hollandiában: 145 000 € – 172 000 €
• ▹Részvényjuttatás (equity) és bónusz, ha alkalmazandó
• ▹100%-ban távmunkás, globális kultúra
• ▹Évi 30 nap szabadság, ebből 3 nap kötelező céges Shutdown Day

A munkáltatóról

A Grafana Labs a nyílt megfigyelhetőségi (observability) felhő mögött álló vállalat, amely a Grafana Cloud platformot fejleszti. 100%-ban távmunkás cég, 1600+ munkatárssal 40+ országban, több mint 35 millió felhasználóval és 7000+ ügyféllel világszerte.