Vezető partner megoldásmérnök, SAARC (Bangalore)

Feladatok

• ▹Technikai kapcsolat tulajdonlása a partnerekkel, közös GTM-stratégiák kialakítása, a partnerek technikai képességeinek fejlesztése önálló, skálázható értékesítéshez.
• ▹A stratégiai partnerek teljes Technikai Fiókterv (TAP) tulajdonlása és vezetése, az üzleti célok technikai mérföldkövekre fordítása.
• ▹Technikai "bajnokok" azonosítása és fejlesztése a partnerszervezeten belül a Cloudflare-szakértelem önálló skálázásához és a Partner-Influenced Opportunity (PIO) generálásához.
• ▹Együttműködés az értékesítési csapatokkal a PIO forrásainak feltárására és bővítésére, fókuszban a legacy hálózati architektúrák CF1-re migrálásával és biztonságos AI-megoldások integrálásával.
• ▹Partnerek technikai validációjának, PoC-jainak, demóinak és pipeline-generálásának támogatása; közös célfiókok azonosítása és megoldásarchitektúra-workshopok tartása.
• ▹Az ASD (Accelerate Services Delivery) partner-út tulajdonlása, hogy a partnerek önállóan tudják telepíteni, kezelni és támogatni a Cloudflare platformot és az AI-munkaterheléseket.
• ▹Közös szolgáltatáskatalógusok kialakítása a partnerekkel (managed CF1 SASE-gyakorlat, AI-biztonsági felmérések), valamint KPI-k kidolgozása és nyomon követése.
• ▹Eszkalált technikai kapcsolattartóként az architektúra hosszú távú egészségének biztosítása telemetria és proaktív tervezés alapján.
• ▹Autonóm AI-eszközök (pl. Agent PAT, Agent Echo) alkalmazása ismétlődő technikai feladatok automatizálására.
• ▹Részvétel a Partner Technical Advisory Councilben (PTAC): korai hozzáférés béta szoftverekhez, termékvisszajelzés gyűjtése, közös innováció a CF1 és AI funkciókban.

Elvárások

• ▹Legalább 8 év technikai, partnerekkel foglalkozó tapasztalat (pl. Systems Engineer, Solutions Architect, Technical Account Manager) kiberbiztonság, felhőinfrastruktúra vagy hálózatok területén.
• ▹Erős technikai mélység a Cloudflare One (CF1) vagy hasonló SASE/SSE-architektúrákban, Zero Trust, DNS és alkalmazásbiztonság területén, valamint gyakorlati ismeretek AI-bevezetésben, AI Gateway-ben, LLM-orkesztrációs keretrendszerekben vagy vektoradatbázisokban.
• ▹Bizonyított tapasztalat technikai tehetségek fejlesztésében vagy "champion"-programok kiépítésében partnerszervezeteken belül.
• ▹Vállalati architektúra és projektmenedzsment: mély rálátás a vállalati IT-re, a multi- és hibrid felhőkörnyezetekre.
• ▹Bizonyított képesség egy üzlet technikai életciklusának menedzselésére a kezdeti pre-sales feltérképezéstől a post-sale szolgáltatásnyújtásig.
• ▹Erős kommunikációs készség, tapasztalat komplex CF1-architektúrák és AI-alapú use case-ek bemutatásában partnervezetők és technikai csapatok felé.
• ▹Informatikai, mérnöki vagy azzal egyenértékű gyakorlati végzettség.

Soft skillek

A munkáltatóról

A Cloudflare küldetése egy jobb internet felépítése. A cég ma a világ egyik legnagyobb hálózatát üzemelteti, amely emberek millióinak weboldalait és egyéb internetes szolgáltatásait szolgálja ki - a magánblogoktól a kkv-kon át a Fortune 500-as vállalatokig. A Cloudflare hardver hozzáadása, szoftvertelepítés vagy kódmódosítás nélkül védi és gyorsítja az internetes alkalmazásokat: a forgalom az intelligens globális hálózaton halad át, amely minden egyes kéréssel egyre okosabbá válik, így az ügyfelek jelentős teljesítményjavulást és kevesebb spamet, illetve támadást tapasztalnak.