GTM engineer

Stack

Feladatok

• ▹AI- és ágens-alapú rendszerek építése a bevételi folyamat minden szakaszába, az eredmény pontosságát és a márkához illeszkedését biztosító korlátokkal
• ▹Pipeline-generálás: kimenő és bejövő megkeresések futtatása személyre szabva, több piacon és nyelven, a kézbesíthetőség felelőseként
• ▹Az ügyletek és az onboarding automatizálása: kutatás, hívás-előkészítés és CRM-frissítés automatizálása, az ügyleti kockázatok korai jelzése, zökkenőmentes átadás az ügyfélsikerért felelős csapatnak
• ▹Megújítás és bővítés: a bővülési jelek és a lemorzsolódási kockázat korai felismerése, majd ezek upsell- és megújítási akciókká alakítása az ügyfélsikerrel közösen
• ▹Adat és dúsítás: olyan dúsítási folyamatok építése, amelyek a CRM-, termékhasználati, beszélgetési és szándékadatokból tiszta bemenetet készítenek minden akcióhoz
• ▹Kísérletezés és skálázás: az eredmények követése az ügyfélút mentén, a gyenge akciók gyors leállítása, a működők skálázása
• ▹A munka az első évben a pipeline-generálással indul, hat hónap után kiterjed az ügyletekre, az onboardingra, a bővítésre és a megtartásra

Elvárások

• ▹Mély, gyakorlati tapasztalat AI és LLM használatában GTM-rendszerek építéséhez
• ▹Erős rendszerszemlélet: annak felismerése, mit érdemes automatizálni, világos döntési szabályok írása és a pontosságot nagy léptékben is őrző korlátok építése
• ▹Gyakorlati tapasztalat a Clay vagy hasonló dúsító és munkafolyamat-automatizáló platformokkal, API-ismeret, a no-code, low-code és könnyű szkriptelés használata
• ▹Erős adatműveltség: dúsítási vízesések és rendezetlen, több forrásból származó adatok kezelése
• ▹B2B SaaS tapasztalat: bizonyított pipeline-generálás és a teljes bevételi életciklus megértése
• ▹Kísérletező szemlélet: eredmények, nem tevékenység alapján mérés
• ▹Folyékony angol

Előny

• ▹HubSpot- és Gong- (vagy hasonló beszélgetés-elemző) tapasztalat
• ▹Több régiós, többnyelvű kimenő megkeresési tapasztalat
• ▹Termékhasználati adatokra épített akciók vagy az ügyfélsikerrel való szoros együttműködés
• ▹RevOps, growth vagy marketing operations háttér
• ▹Érdeklődés a digitális akadálymentesítés (WCAG) iránt

Soft skillek

Amit kínálunk

• ▹100%-ban távoli munka, vagy hibrid munka Torinóban, Párizsban vagy Bécsben lévő irodából
• ▹Remote-first működés
• ▹Strukturált onboarding, képzés és fejlődési lehetőségek
• ▹Reggeli és friss gyümölcs a torinói irodában
• ▹Kutyabarát iroda
• ▹15+ nemzetiségű, sokszínű csapat

A munkáltatóról

Az Accessiway gyorsan növekvő SaaS-vállalat, amely a digitális akadálymentesítést szolgálja: célja, hogy a technológia mindenki számára elérhető legyen.