Go-to-Market Engineering igazgató (Revenue Operations)

Stack

Feladatok

• ▹A Perk GTM engineering architektúrájának meghatározása: CRM, adatdúsítás, jelzések, szekvenálás, orkesztráció és adatrétegek illeszkedése
• ▹Eszközválasztási döntések: mit vezetnek be, mit vonnak össze, mit vezetnek ki
• ▹A roadmap kialakítása a Revenue Operations VP-vel, az értékesítési vezetőkkel, valamint a Revenue Systems és Data csapatokkal
• ▹Az építési sztenderdek lefektetése: verziókezelés, dokumentáció, tesztelés, visszagörgetés
• ▹Táblák, waterfall enrichment, AI-oszlopok, webhookok és API-integrációk építése Clayben éles környezetben
• ▹Az orkesztrációs réteg vezetése: mely rekordok, mikor és milyen feltétellel lépnek be egy munkafolyamatba
• ▹Ügynökalapú munkafolyamatok építése LLM- és agent-eszközökkel a kutatás, minősítés, összegzés és adatbevitel kiváltására
• ▹Kód írása, amit a munka megkíván (Python, SQL, SOQL vagy TypeScript)
• ▹Globális account-prospecting automatizálás: TAM-forrás, dúsítás, ICP- és intent-pontozás, priorizálás, kiosztás
• ▹Az AE-k értékesítési idejének visszaadása: CRM-autofill, árajánlat, megbeszélés-előkészítés, opportunity-higiénia, első megkeresések
• ▹Account intelligence építése az Account Managementnek: kockázati jelek, whitespace, account-tervezés
• ▹Projektek prototípustól az éles üzemig vitele mérésekkel és validálással
• ▹Kereskedelmi problémák műszaki architektúrává, a műszaki eredmények az értékesítési vezetők számára is érthető hatássá alakítása
• ▹Kis, senior csapat vezetése és fejlesztése Európában és Észak-Amerikában, egyértelmű felelősségek és review-fegyelem kialakítása

Elvárások

• ▹Mély háttér Revenue Operations, GTM Engineering, Sales Systems, Growth Engineering vagy kapcsolódó műszaki-kereskedelmi területen B2B SaaS-ban
• ▹Bizonyított GTM Engineering tapasztalat valódi léptékben: olyan rendszerek, amelyekre több száz értékesítő támaszkodott
• ▹Építői és vezetői tapasztalat egyaránt
• ▹Éles Clay-tapasztalat: komplex táblák, waterfall enrichment, webhook-integrációk, AI-oszloplogika
• ▹Mély Salesforce-ismeret: adatmodell, integrációs minták, korlátok
• ▹Gyakorlati kódtudás Pythonban, SQL-ben, SOQL-ben, TypeScriptben vagy hasonlóban (nem mindegyik kell, de legalább egyben jártasság szükséges)
• ▹Architektúra-szemlélet: skálázásra, monitorozásra és helyreállításra épít, nem csak az első sikeres futásra
• ▹Mélység a modern GTM-stack több rétegében: adatdúsítás (Apollo, Clearbit, ZoomInfo, Cognism, PredictLeads), jelzések és intent (6sense, Bombora, UserGems), szekvenálás (Outreach, Salesloft), orkesztráció (n8n, Make, Workato), adatinfrastruktúra (Snowflake, dbt, BigQuery), LLM- és agent-eszközök
• ▹Kereskedelmi érzék: a munkát az alapján ítéli meg, hogy mozdított-e üzleti mutatót
• ▹A teljes értékesítési tölcsér ismerete: TAM, ICP, pipeline-generálás, konverzió, bővítés
• ▹Hitelesség az értékesítési vezetők előtt, és annak kimondása, ha az automatizálás nem a jó válasz
• ▹A hubokhoz ingázható távolságban élés (heti 3 nap irodai jelenlét)

Előny

• ▹GTM engineering funkció felállítása gyorsan növekvő SaaS-cégnél, lehetőleg 100 M USD ARR felett
• ▹Automatizálási program pilottól a globális éles üzemig vitele, a nehézségekből levont tanulságokkal
• ▹Több régiót érintő GTM-tapasztalat EMEA-ban és Észak-Amerikában

Soft skillek

Amit kínálunk

• ▹Az első ember a pozícióban: valódi rendszerek és adatok, nem üres lap
• ▹Szabadság annak eldöntésében, milyen legyen a Perk automatizálási rétege
• ▹Egy 300 M USD feletti árbevételű, 800 fős értékesítési szervezetű cég
• ▹Automatizálási igény, költségvetés és vezetői támogatás a gyors haladáshoz
• ▹Áthelyezési támogatás egyes pozíciókhoz a világ bármely pontjáról

A munkáltatóról

A Perk (korábban TravelPerk) az utazás- és költségmenedzsment intelligens platformja, amelyet több mint 12 000 vállalat használ. 2015-ben alapították, több mint 1800 munkatársa van 12 irodában, székhelye London és Boston.