Technical solutions consultant (pre-sales)

Feladatok

• ▹Együttműködés az Enterprise Sales csapattal stratégiai lehetőségeknél pénzintézetek körében
• ▹Technikai felmérő workshopok vezetése az ügyfelek üzleti, működési, szabályozási és technikai igényeiről
• ▹Bizalmi kapcsolat építése az ügyfél CIO-ival, CTO-ival, vállalati építészeivel, üzemeltetési és mérnökcsapataival
• ▹Termékbemutatók, technikai prezentációk és megoldás-átvezetések tartása
• ▹Proof of Concept projektek, megoldásvalidáció és technikai értékelések támogatása
• ▹Végponttól végpontig tartó megoldásarchitektúrák tervezése a Blockstream vállalati szoftvertermékeire
• ▹Az ügyfélkövetelmények átfordítása skálázható technikai megoldásokra, a feltételezések, integrációs megközelítések, telepítési modellek és függőségek meghatározása
• ▹RFP-k, RFI-k, technikai kérdőívek és biztonsági értékelések megválaszolása
• ▹A termékek csomagolása ismételhető vállalati ajánlatokká, demókká és bevezetési megközelítésekké
• ▹Ügyfél- és piaci visszajelzések továbbítása a Product Managementnek; demók, technikai anyagok, referenciaarchitektúrák és megoldás-playbookok fejlesztése

Elvárások

• ▹5-8 év tapasztalat solutions engineering, sales engineering, solution architecture, technikai tanácsadás vagy vállalati szoftver pre-sales területen
• ▹Tapasztalat vállalati szoftverértékesítés támogatásában banki, pénzügyi szolgáltatási, fintech vagy technológiai infrastruktúra környezetben
• ▹Erős ismeret a vállalati szoftverarchitektúráról, API-król, integrációs mintákról, felhőtechnológiákról és modern telepítési modellekről
• ▹Tapasztalat komplex ügyfélkörnyezetekhez készült, végponttól végpontig tartó vállalati megoldások tervezésében
• ▹Erős prezentációs és kommunikációs készség, összetett technikai témák érthető elmagyarázása üzleti és technikai közönségnek
• ▹Tapasztalat ügyfélworkshopok, technikai demók és vezetői prezentációk tartásában
• ▹Tapasztalat RFP-k, RFI-k, technikai ajánlatok és megoldásvalidáció támogatásában
• ▹Több ügyfélkapcsolat önálló kezelése magas minőségben
• ▹Hajlandóság rendszeres utazásra svájci ügyfélhelyszínekre

Előny

• ▹Tapasztalat pénzintézetekkel: privátbanki, vagyonkezelési, letéti, fizetési, treasury vagy tőkepiaci terület
• ▹Háttér blockchain, Bitcoin, digitális eszközök, tokenizáció vagy fintech területen
• ▹Ismeret core banking platformokról, pénzpiaci infrastruktúráról vagy vállalati integrációs technológiákról
• ▹Layer-2 technológiák és digitális eszköz infrastruktúra ismerete
• ▹Tapasztalat szabályozott iparágakat kiszolgáló vállalati szoftverszervezetben
• ▹Ügyfél- és piaci visszajelzések termékstratégiába fordításában szerzett eredmények

Soft skillek

A munkáltatóról

A Blockstreamet 2014-ben alapította Dr. Adam Back és néhány kriptográfus és mérnök. A Bitcoin-biztonság és a Layer-2 technológiák piacvezetője, termékeivel hatékonyabbá, biztonságosabbá és robusztusabbá teszi a pénzügyi rendszereket.