Senior Solution Architect

Stack

Feladatok

• ▹A technikai eladási folyamat tulajdonlása közép- és nagyvállalati ügyfélportfólión (AMER régió), szoros együttműködésben a sales csapattal
• ▹Discovery, megoldástervezés és technikai egyeztetések vezetése az első hívástól a lezárásig
• ▹A technikai győzelem hajtása: sikerkritériumok meghatározása, POC-ok futtatása, versenyhelyzetek kezelése
• ▹Együttműködés mérnöki vezetőkkel, platform- és SRE-csapatokkal observability best practice-ekről és AI-korszakbeli workflow-król
• ▹Komplex ügyféli környezetek lefordítása világos architektúrákra és megoldás-narratívákra
• ▹AI-eszközök hatékony és kreatív használata a munkában, emberi kontroll megtartásával
• ▹Kézzelfogható technikai munka: alkalmazások instrumentálása, technikai akadályok elhárítása
• ▹Hozzájárulás a csapat technikai tudástárához (demók, megoldás-keretrendszerek, referencia-architektúrák)
• ▹Demók, workshopok és technikai prezentációk tartása
• ▹Együttműködés Sales, Product, Marketing, Field Engineering és DevRel csapatokkal
• ▹Ügyfél- és terepi visszajelzések becsatornázása a roadmap-be
• ▹Új csapattagok onboardingjának segítése, tudásmegosztás

Elvárások

• ▹5+ év pre-sales, solution architecture vagy ügyfélkapcsolati technikai tapasztalat technikailag igényes B2B SaaS környezetben
• ▹Bizonyított eredmény versenyhelyzetű, több stakeholderes üzletek megnyerésében
• ▹Tapasztalat fejlesztői, platform-, SRE- vagy mérnökvezérelt szervezeteknek való értékesítésben
• ▹Erős vezetői jelenlét, üzenet testre szabása gyakorlati mérnököktől VP-szintű döntéshozókig
• ▹Éles megoldástervezési készség: komplexitás egyszerűsítése, meggyőző technikai stratégiák bizonytalan helyzetekben is
• ▹Gyakorlati jártasság modern felhőkörnyezetekben, konténerekben, Kubernetesben, elosztott rendszerekben és API-alapú architektúrákban
• ▹Szilárd ismeretek observability, distributed tracing és OpenTelemetry területén
• ▹Kényelem kód és implementációs részletek körül, instrumentáció irányítására és technikai megközelítések validálására
• ▹Erős ösztön üzletek felgyorsítására és gyakorlati megoldások megtalálására bizonytalan helyzetekben
• ▹Tapasztalat POC-ok és technikai értékelések végponttól végpontig való tulajdonlásában
• ▹Együttműködő, kereszt-funkcionális szemlélet Product, Engineering és GTM csapatokkal

Előny

• ▹MEDDPICC vagy Command of the Message módszertan ismerete
• ▹Kb. 20%-os utazási hajlandóság ügyféltalálkozókra és rendezvényekre

Soft skillek

Amit kínálunk

• ▹Részvénytulajdon (equity) a cég sikerében
• ▹Átlátható, tapasztalat alapú fizetési sávok
• ▹Korlátlan fizetett szabadság
• ▹Otthoni iroda / co-working és internet támogatás
• ▹Teljes körű juttatáscsomag, eltartottakra is kiterjedő lehetőséggel
• ▹Akár 16 hét fizetett szülési szabadság
• ▹Éves fejlődési keret (development allowance)

A munkáltatóról

A Honeycomb az observability (megfigyelhetőség) egyik meghatározó szereplője, olyan ismert ügyfelekkel mint a HelloFresh, a Slack, a LaunchDarkly vagy a Vanguard. A cég Series D finanszírozáson van túl, létszáma meghaladja a 200 főt, és 2022-ben és 2023-ban is felkerült a Forbes America's Best Startups listájára. Teljesen távolról dolgozó, nyitott és inkluzív csapat.