Növekedési értékesítési igazgató (AI és digitálisan született ügyfelek)

Feladatok

• ▹Negyedéves bevételi célok elérése és túlteljesítése, gyors ütemű új ügyfélszerzés és stratégiai fiókbővítés az AI- és startup-ökoszisztémában.
• ▹Világszínvonalú értékesítési csapat toborzása, coachingja és fejlesztése, magas tempójú, végrehajtás-orientált kultúra kialakítása technikai vevők felé.
• ▹A Cloudflare értékajánlatának bemutatása a connectivity cloud portfólión keresztül, beleértve a Workers AI-t, az R2 tárhelyet, a hálózatbiztonságot és a fejlesztői platformokat.
• ▹Szoros együttműködés a termék-, growth- és marketingcsapatokkal, hogy az önkiszolgáló fejlesztői használatot strukturált vállalati szerződésekké alakítsák.
• ▹Kulcs executive sponsor szerep magas növekedésű startupok, alapítók és VC-partnerek felé, a Cloudflare pozicionálása a technológia következő generációjának alapinfrastruktúrájaként.

Elvárások

• ▹Legalább 10 év tapasztalat vállalati szoftverértékesítésben, ebből legalább 3 év értékesítési csapatok vezetésében.
• ▹Bizonyított eredmények magas teljesítményű értékesítési csapatok vezetésében felhőinfrastruktúra, SaaS vagy fejlesztői platform területen.
• ▹Erős rálátás a modern alkalmazásarchitektúrákra, a serverless számításra és arra, hogyan használják az AI-startupok a compute- és tárolókapacitást.
• ▹Aktív kapcsolatok a tech startup- és kockázatitőke-ökoszisztémában, képesség a nagy potenciálú ügyfelek korai felismerésére.
• ▹Gyakorlati tapasztalat hibrid értékesítési modellekben, amelyek ötvözik a termékvezérelt növekedést (PLG) a felülről lefelé irányuló vállalati értékesítéssel.
• ▹Bizonyított képesség gyors, folyamatosan változó piacokon való helytállásra és a bizonytalanság egyértelmű, végrehajtható stratégiává alakítására.

Soft skillek

Amit kínálunk

• ▹Teljes körű egészségügyi és jóléti csomag: orvosi/gyógyszer-, fogászati és látásbiztosítás, rugalmas egészségügyi és közlekedési számlák, termékenységi és családalapítási támogatás, igény szerinti mentális egészségügyi segítség, globális utazási egészségbiztosítás.
• ▹Pénzügyi juttatások: rövid és hosszú távú keresőképtelenségi biztosítás, élet- és balesetbiztosítás, 401(k) nyugdíj-megtakarítási terv, munkavállalói részvényvásárlási program.
• ▹Rugalmas fizetett szabadság (szabadság és betegszabadság), valamint szülői, terhességi és gyászolási szabadság programok.
• ▹Részvétel a Cloudflare részvényprogramjában (equity plan).
• ▹Kompenzáció: New York, Washington és Kalifornia (Bay Area kivételével) esetén becsült éves fizetés 361 000-496 000 USD, a Cloudflare Sales Compensation Plan szerinti ösztönző jutalékkal kiegészítve.

A munkáltatóról

A Cloudflare küldetése egy jobb internet felépítése. A cég ma a világ egyik legnagyobb hálózatát üzemelteti, amely emberek millióinak weboldalait és egyéb internetes szolgáltatásait szolgálja ki - a magánblogoktól a kkv-kon át a Fortune 500-as vállalatokig. A Cloudflare hardver hozzáadása, szoftvertelepítés vagy kódmódosítás nélkül védi és gyorsítja az internetes alkalmazásokat: a forgalom az intelligens globális hálózaton halad át, amely minden egyes kéréssel egyre okosabbá válik, így az ügyfelek jelentős teljesítményjavulást és kevesebb spamet, illetve támadást tapasztalnak.