Sales Strategy & Analytics vezető

Stack

Feladatok

• ▹A GTM operatív modell és a terület/lefedettségi/ROE-tervezés tulajdonlása: szegmens-lefedettség, területtervezés, GTM és Product közötti együttműködési szabályok, kvóta-filozófia
• ▹Éves célok területtervekre fordítása, hogy minden értékesítő méltányos portfóliót és minden szegmens megfelelő lefedettséget kapjon
• ▹Bevétel- és GPU-előrejelzési folyamat építése és tulajdonlása bookingekre, megújításokra és fogyasztásra a Finance, Sales és Data csapatokkal együttműködve
• ▹Olyan előrejelzési módszertan kialakítása, amely kezeli a committed ARR és a consumption-alapú bővülés eltérő dinamikáját
• ▹QBR, WBR és tervezési fórumok levezetése, amelyek összhangban tartják és mozgásban tartják a GTM szervezetet
• ▹Stratégiai tanácsadói szerep a GTM-vezetők felé, pipeline-kockázatok és növekedési lehetőségek korai felismerése
• ▹Konzisztens sales-folyamat definiálása és végrehajtása fiók- és területtervezésben, pipeline-generálásban
• ▹Bevált gyakorlatok playbookokká alakítása, teljesítmény láthatóvá tétele, célzott coaching támogatása

Elvárások

• ▹10+ év tapasztalat Revenue Strategy, Sales Strategy, Sales Operations vagy Revenue Operations területen B2B vállalatoknál
• ▹Végponttól végpontig terjedő előrejelzési folyamat tulajdonlása, nem csak hozzájárulás egy meglévőhöz
• ▹Terület- és kvóta-modellek tervezése nagy léptékben
• ▹Csapat építése és vezetése stratégiai vagy analitikai funkciókban, közvetlen beosztottakkal
• ▹Erős analitikai alap: képes modellt nulláról felépíteni, nem csak értelmezni egy meglévőt

Előny

• ▹Tapasztalat felhasználás-alapú (consumption), API-first üzleti modellű vállalatnál
• ▹Stratégia és operáció egyidejű vezetése enterprise és PLG/termékvezérelt motion mentén
• ▹Magabiztos prezentáció CFO, board és vezetői csapat előtt, jól alátámasztott eltérés-elemzéssel
• ▹Tapasztalat AI/ML infrastruktúra, fejlesztői eszközök vagy gyorsan növekvő technikai B2B vállalatnál

Soft skillek

Amit kínálunk

• ▹Alapfizetés 250 000-270 000 USD (plusz equity), a jelöltek képzettsége, tapasztalata, interjú-teljesítménye, piaci adatok és munkavégzési helye alapján
• ▹Jelentős equity egy gyorsan növekvő startupban
• ▹Teljes körű juttatáscsomag

A munkáltatóról

A Fireworks AI a generatív AI infrastruktúra jövőjét építi: platformja a legjobb minőségű modelleket kínálja a piac leggyorsabb és legjobban skálázható inference-megoldásával, amit független benchmarkok is alátámasztanak. A Series C-s, 4 milliárd dolláros értékelésű céget olyan befektetők támogatják, mint a Benchmark, a Sequoia, a Lightspeed, az Index és az Evantic; alapítói a Meta PyTorch és a Google Vertex AI veteránjai.