Senior Account Executive – Security
Az Elastic, a Search AI Company, Security Enterprise Account Executive munkatársat keres, aki bővíti vállalati és stratégiai ügyfélkörét Franciaországban. A szerep az új üzlet építésére és az Elastic Security jelenlétének növelésére összpontosít a kiemelt ügyfeleknél, a SIEM, a Security Analytics, az Endpoint Security és a Cloud Security megoldások köré szerveződve. Egyszerre játékos és edző szerepben az AE a régió biztonsági bevételéért felel, miközben mentorálja az Account Executive-eket. A jellemző célbevétel (alap plusz változó komponens) 157 000-248 400 EUR.
Stack
Feladatok
- ▹Az Elastic Security megoldásainak felkutatása és ismertségének építése új ügyfeleknél, egyszerre játékos és edző szerepben az Account Executive-ek mellett
- ▹Kapcsolatépítés biztonsági vezetőkkel a régióban és az ügyfélkörben
- ▹Account Executive-ek mentorálása és coachingja az Elastic Security ajánlatainak pozicionálásához és a meglévő ügyfeleknél való terjeszkedéshez
- ▹Lehetőségek lezárásig vitele az ügyfél- és lehetőségstratégia alapján
- ▹A régió biztonsági bevétel-előrejelzésének felügyelete és tulajdonlása
- ▹Árajánlat- és ajánlatkérések megválaszolása a regionális csapatokkal
- ▹Az ügyfelek Elastic Security proof of concept / value projektjeinek mentorálása és felügyelete
- ▹Együttműködés a Solutions Architectekkel az ügyféltervezésben, stratégiában és demókban
- ▹Kiberbiztonsági lehetőségek nyomon követése a regionális értékesítési vezetéssel
- ▹Együttműködés a regionális marketinggel a pipeline építéséhez webináriumokon és workshopokon keresztül
- ▹Kapcsolatépítés az Elastic Security termék- és mérnökcsapataival a naprakészség és az ügyfélsiker biztosításáért
Elvárások
- ▹A SIEM-hez kapcsolódó biztonsági megoldások értékesítésének mély ismerete
- ▹Bizonyított eredmények SaaS-előfizetéses értékesítésben, különösen komplex ügyfeleknél, kvótatúlteljesítéssel és erős ügyfélreferenciákkal
- ▹Jártasság kapcsolatépítésben és hitelesség kialakításában fejlesztők és vezetők felé egyaránt
- ▹Következetes és pontos értékesítési előrejelzés SFDC használatával
- ▹Lelkesedés a nyílt forráskódú modell iránt és a megoldásokra építő közösség megbecsülése
- ▹Korábbi tapasztalat vállalati ügyfelek felé történő értékesítésben ezen a területen
Előny
- ▹Tapasztalat nyílt forráskódú modellen belüli értékesítésben
Soft skillek
Amit kínálunk
- ▹Versenyképes fizetés a végzett munka alapján, nem a korábbi fizetés szerint
- ▹Célbevétel (alap plusz változó) jellemzően 157 000-248 400 EUR
- ▹Egészségügyi ellátás Önnek és családjának számos helyszínen
- ▹Rugalmas helyszínek és munkarend sok szerepkörhöz
- ▹Bőséges éves szabadságkeret
- ▹Adományozási kiegészítés akár 2000 USD-ig (vagy helyi megfelelője) pénzbeli adományokra és önkéntes munkára
- ▹Évente akár 40 óra önkéntes projektekre
- ▹Legalább 16 hét szülői szabadság
A munkáltatóról
Az Elastic, a Search AI Company, lehetővé teszi, hogy mindenki valós időben, az összes adatát felhasználva, nagy léptékben megtalálja a szükséges válaszokat. Az Elastic Search AI Platform, amelyet a Fortune 500 cégek több mint 50%-a használ, a keresés pontosságát ötvözi az AI intelligenciájával, hogy keresési, biztonsági és observability megoldásokat működtessen a felhőben. Az Elastic elosztott vállalat, amely nagyra értékeli a sokszínűséget és a befogadást.