Senior megoldásarchitekt - Közszféra
Az Elastic senior megoldásarchitektet keres a közszféra területére, aki szakmai tekintélyként és megbízható tanácsadóként támogatja az értékesítési csapatot, az ügyfeleket, a partnereket és a közösséget. Az Elastic Stack segítségével oldod meg az ügyfelek üzleti problémáit, értékalapú kapcsolatokat építesz, végigviszed az értékesítési folyamatot a felméréstől a technikai győzelemig, és felkészíted a partnereket. Konzultatív, értékesítés előtti (pre-sales) szerepkör, amely a kormányzati és közszférás ügyfelekre összpontosít, körülbelül 30%-os régión belüli, alkalmanként nemzetközi utazással.
Stack
Feladatok
- ▹A számlák és account managerek technikai kapcsolattartója a kijelölt területen
- ▹Az ügyfelek céljainak mély megértése, és annak megfogalmazása, hogyan szolgálja az Elastic kínálata az igényeiket
- ▹Értékalapú kapcsolatok kiépítése és gondozása az ügyfélszervezetek minden szintjén
- ▹Részvétel a terület tervezésének és végrehajtásának minden szakaszában, a kezdeti felméréstől a technikai győzelemig
- ▹Az Elastic termékek értékének bemutatása értékesítési megbeszéléseken és rendezvényeken, például meetupokon és konferenciákon
- ▹Az értékesítési csapat tanácsadása az Elastic termékek, megoldások és szolgáltatások hatékony pozicionálásában
- ▹A partnerek bevonása, oktatása és felkészítése, valamint támogatásuk az értékesítési ciklusokban
- ▹Segédanyagok készítése és együttműködés a kollégákkal az egyedi ügyféligények kielégítésére
- ▹Az ügyfelek és a közösség igényeinek, hiányosságainak és fejlesztési kéréseinek továbbítása a mérnöki és vezetői csapatok felé
Elvárások
- ▹Igazolt sikerek technikai pre-sales szerepkörben kormányzati és közszférás ügyfeleknél
- ▹Elegendő tapasztalat technológia értékesítésében és bevezetésében ahhoz, hogy elnyerd az ügyfelek bizalmát
- ▹Bizonyított képesség a modern platformok, szoftverek és technológiák előnyeinek megfogalmazására és értékesítésére
- ▹Őszinte kíváncsiság és a folyamatos tanulás iránti elkötelezettség
- ▹Sikeres ügyfélkapcsolatok és olyan architektúrák kidolgozásának múltja, amelyek célok elérését vagy problémák megoldását segítették
- ▹Befolyásolási képesség, valamint kis és nagy csoportok inspirálásának képessége
- ▹Hajlandóság a régión belüli 30%-os, alkalmanként nemzetközi utazásra
Soft skillek
Amit kínálunk
- ▹Versenyképes fizetés az itt végzett munka, nem a korábbi bér alapján
- ▹Egészségügyi ellátás a munkavállalónak és családjának számos helyszínen
- ▹Rugalmas helyszín és munkarend számos szerepkörben
- ▹Bőséges éves szabadság
- ▹Adományok és önkéntes munka támogatása legfeljebb 2000 dollárig, valamint évi 40 óra önkéntes idő
- ▹Legalább 16 hét szülői szabadság
A munkáltatóról
Az Elastic a keresési MI vállalata (Search AI Company). Search AI platformját a Fortune 500 vállalatainak több mint 50%-a használja; a platform a keresés pontosságát ötvözi az MI intelligenciájával a keresés, a biztonság és a megfigyelhetőség (observability) területén. Az Elastic globálisan elosztott vállalat.