Senior partnerkapcsolati menedzser - Könyvelőiroda-integrátor program

Feladatok

• ▹A partnerségi csapattal közösen meghatározni azoknak a könyvelőirodáknak a kiválasztási kritériumait, amelyek a leginkább alkalmasak integrátorrá válni (méret, pozicionálás, ügyfélkör, digitális nyitottság, növekedési ambíció)
• ▹Aktívan felkutatni és azonosítani a célirodákat a saját kapcsolati hálón, szakmai kiállításokon, egyesületeken és digitális csatornákon keresztül
• ▹Meggyőző, megkülönböztető pitch felépítése, amellyel egy általuk még nem ismert üzletbe lehet bevonni az irodákat, bemutatva annak konkrét gazdasági értékét és potenciálját
• ▹A legstratégiaibb partnerek megtárgyalása és beléptetése, erős elköteleződést biztosítva a vezetéstől egészen a terepen dolgozó csapatokig
• ▹Strukturált beléptetési út kialakítása és irányítása minden új integrátoriroda számára, a digitális érettségükhöz és üzleti kihívásaikhoz igazítva
• ▹Az irodák csapatainak (társtulajdonosok, projektvezetők, munkatársak) egyéni felkészítése a szoftverbevezetési üzleti modell elsajátítására: értékesítési ciklus, projektmenedzsment, ügyfélkapcsolat, jövedelmezőség
• ▹A csapatok betanítása a Pennylane értékesítésére és bevezetésére a kkv-ügyfeleiknél, átvezetve őket az ajánlói szerepből az aktív integrátori szerepbe
• ▹Kollektív képzések létrehozása és levezetése (webináriumok, terepi műhelyek, bootcampek) a kompetenciafejlesztés nagy léptékű felgyorsítására
• ▹Az irodák első projektjeinek elindítását gátló akadályok pontos azonosítása és konkrét, gyors cselekvési tervek bevezetése azok elhárítására
• ▹Egyértelmű, mérhető mérföldkövek meghatározása minden iroda haladásának irányításához: a nulláról az első projektig, majd a rendszeres, növekvő ütemű bevezetésekig
• ▹Az egyes partnerek első bevezetéseinek szoros nyomon követése a kezdeti sikerek biztosítása és a tartós bizalom kiépítése érdekében
• ▹A gyors önállósághoz szükséges erőforrások közös kidolgozása (értékesítési playbookok, bevezetési útmutatók, ügyfélanyagok)
• ▹Közösségi dinamika kialakítása az integrátorirodák között a jó gyakorlatok megosztására és a sikertörténetek kiemelésére
• ▹A terepi visszajelzésekkel táplálni a partnerségi csapat stratégiáját, valamint szoros együttműködés az AE-, marketing-, termék- és ops-csapatokkal

Elvárások

• ▹Legalább 10 év tapasztalat közvetett értékesítési, partnerségfejlesztési vagy változáskísérési feladatkörben, ideálisan a könyvelőszoftverek, a pénzügyi gazdálkodás vagy a kisvállalkozások digitális átalakulásának területén
• ▹A könyvelőirodák ökoszisztémájának kiváló ismerete: az üzleti modelljük, korlátaik és ambícióik értése, valamint annak tudása, hogyan lehet értéket teremteni számukra
• ▹Valódi képesség új piacok megnyitására: nem félsz meggyőzni a szereplőket arról, hogy belevágjanak egy általuk még nem ismert üzletbe, strukturált, oktató jellegű és megtérülésorientált érveléssel
• ▹Erős értékesítési affinitás (partnerek beszervezése, tárgyalás, üzletfejlesztés) párosítva a csapatok hosszú távú betanításának és támogatásának képességével
• ▹Eredményorientált hozzáállás, egyértelmű mutatók meghatározásának és a partnerek teljesítményének szigorú irányításának képessége
• ▹Több kapcsolati szint egyidejű kezelésének képessége: irodavezetés, értékesítési csapatok, terepen dolgozó munkatársak
• ▹Otthonosan mozogsz kihívásokkal teli, gyorsan változó környezetben, és kezdeményező vagy a felmerülő problémákkal szemben
• ▹Kiváló kommunikátor, mind négyszemközt, mind csoportos formátumokban (képzés, műhely, prezentáció)
• ▹Erős együttműködési képesség számos belső csapattal (AE, marketing, ops, termék)
• ▹Belső szakmai kommunikációhoz elegendő angol nyelvtudás

Soft skillek

Amit kínálunk

• ▹A piac egyik legjobb egészségbiztosítása (Alan Blue és Alan Mind)
• ▹Étkezési utalványok (Swile-kártya)
• ▹6-12 további RTT-nap az 5 hét fizetett szabadságon felül
• ▹Angolnyelv-fejlesztés a Busuun keresztül
• ▹Havi keret otthoni vagy coworking irodából történő munkavégzéshez
• ▹Iroda a Saint-Lazare-tól pár percre, Párizs szívében
• ▹BSPCE részvényopciók
• ▹Hozzáférés 8000 edzőteremhez Franciaország-szerte és több mint 300 wellnesstevékenységhez a Gymliben keresztül
• ▹Egy Mac
• ▹Rendszeres események: Tech Days háromhavonta és éves céges szeminárium

A munkáltatóról

A Pennylane Franciaország egyik leggyorsabban növekvő FinTech vállalata, amely innovatív könyvelési és pénzügyi gazdálkodási szoftvert kínál. Öt év alatt összesen 400 millió eurót vont be neves befektetőktől, köztük a Sequoiától, 7 alapítóból 1000 fős, 25 nemzetiséget felölelő csapattá nőtt, és Franciaországban több mint 900 000 kisvállalkozás, valamint több mint 6000 könyvelőiroda bizalmát nyerte el.