Enterprise Account Executive – hirdetéstechnológiai megoldások
A Mirakl, a marketplace- és e-kereskedelmi platformtechnológia piacvezetője Enterprise Account Executive munkatársat keres a Mirakl Ads termékéhez. A VP Ads által vezetett, 7 fős EMEA Ads csapathoz csatlakozol, és abban segíted a kiskereskedőket és marketplace-üzemeltetőket, hogy monetizálják e-kereskedelmi webes forgalmukat. A pozíció a teljes, végponttól végpontig tartó értékesítési ciklust lefedi (jellemzően 5–9 hónap) egy EMEA-területen, a prospektálástól a kereskedelmi tárgyaláson át a szerződéskötésig.
Feladatok
- ▹Go-to-market értékesítési stratégia kidolgozása és végrehajtása a Mirakl Ads számára a rád bízott EMEA-területen, a kvóta teljesítéséért felelve, strukturált és ismételhető ügyfélszerzési megközelítéssel
- ▹A teljes értékesítési ciklus menedzselése (jellemzően 5–9 hónap): prospektálás és outbound megkeresés, igényfelmérés és üzleti eset kidolgozása, műszaki validáció a solution engineering csapattal, kereskedelmi tárgyalás a beszerzéssel és a jogi részleggel, valamint szerződéskötés
- ▹Mély szakértelem kiépítése a Mirakl Ads területén, megbízható tanácsadói szerep a retail media monetizációs stratégiák, a szponzorált termékek működése és a hirdetői ROI kapcsán
- ▹Eligazodás összetett kiskereskedelmi szervezetekben, felsővezetői kapcsolatok kiépítése a kulcsdöntéshozókkal (Chief Digital Officer, e-kereskedelmi vezetők, retail media vezetők, CMO-k), valamint műszaki és jogi érintettek bevonása
- ▹Egészséges, többlépcsős pipeline felépítése és bővítése, szoros együttműködésben a Solutions Engineering, Product, Customer Success és jogi csapatokkal az ügyletek gyorsítása és a zökkenőmentes onboarding-átadás érdekében
Elvárások
- ▹Bizonyított értékesítési múlt ad-tech, retail media vagy SaaS-megoldások területén, a kvóta következetes túlteljesítésével
- ▹A marketplace- és hirdetési ökoszisztéma mély ismerete, beleértve a DSP-ket, ad servereket, API-kat és az adatvezérelt hirdetési megoldásokat
- ▹Bizonyított képesség a pipeline priorizálására és az értékesítési ciklusok gyorsítására a negyedéves célok elérése érdekében
- ▹Tapasztalat ROI-bemutatást és megoldásértékesítési (solution selling) megközelítést igénylő üzleti értékesítési helyzetekben
- ▹Erős tárgyalási és befolyásolási készségek, több érintetti szinten átívelő kapcsolatépítési tapasztalattal
- ▹Stratégiai értékesítés-tervezés, retail media szakértelem, megoldásértékesítés, stakeholder-menedzsment és pipeline-menedzsment készségek
- ▹Angol nyelvtudás C2 szinten (kötelező)
Előny
- ▹Német, francia vagy holland nyelvtudás
Soft skillek
Amit kínálunk
- ▹Tömegközlekedési bérlet: a havi bérlet árának 50%-os visszatérítése
- ▹Egészségbiztosítás rugalmas, egyéni vagy családi csomaggal, munkáltatói hozzájárulással
- ▹Havi étkezési hozzájárulás
- ▹Hibrid munkarend: heti 4 nap iroda, 1 nap távmunka
- ▹Havi nyugdíj-hozzájárulás, az életbiztosítási díjak 100%-os fedezése
- ▹ClassPass-tagság, hozzáférés világszerte több mint 40 000 edzőteremhez és wellness-stúdióhoz
- ▹Fizetett szabadságnapok naptári évenként
A munkáltatóról
A 2012-ben alapított Mirakl abban segíti a vállalkozásokat, hogy versenyképesek legyenek a platformgazdaságban. Operációs rendszere egyesíti a vállalati marketplace-megoldást (Mirakl Platform), az MI-alapú többcsatornás értékesítést (Mirakl Connect), a retail mediát (Mirakl Ads) és az ügynöki kereskedelmi infrastruktúrát (Mirakl Nexus). Kettős központtal Bostonban és Párizsban, világszerte 9 irodában több mint 750 munkatárssal, a Mirakl 450+ marketplace-t és több mint 100 ezer külső eladót szolgál ki; ügyfelei között van a Macy's, a Decathlon, a Carrefour, az Asos és az Airbus Helicopters.