Enterprise Account Executive, hirdetéstechnológiai megoldások
A Mirakl Enterprise Account Executive-ot keres a Mirakl Ads termékhez, aki a VP Ads által vezetett, hétfős EMEA Ads csapathoz csatlakozik. Abban segíted a vállalkozásokat, hogy e-kereskedelmi webes forgalmukat marketplace- és first-party megoldásokon keresztül monetizálják; a teljes értékesítési ciklust (jellemzően 5-9 hónap) te viszed a prospektálástól a szerződéskötésig, kiskereskedőkkel és marketplace-üzemeltetőkkel az EMEA-régióban.
Feladatok
- ▹Go-to-market értékesítési stratégia kidolgozása és végrehajtása a Mirakl Ads számára az EMEA-területen, a kvóta teljesítése strukturált, ismételhető ügyfélszerzési megközelítéssel
- ▹A teljes értékesítési ciklus kezelése (jellemzően 5-9 hónap): prospektálás és outbound megkeresések, discovery és üzleti eset kidolgozása, technikai validáció a solution engineering csapattal, kereskedelmi tárgyalás a beszerzéssel és a jogi csapattal, szerződéskötés
- ▹Mély szakértelem kiépítése a Mirakl Ads terén, megbízható tanácsadói szerep a retail media monetizációs stratégiák, a szponzorált termékek mechanikája és a hirdetői ROI kérdéseiben, a Mirakl megkülönböztető előnyeinek pozicionálása a versenytárs retail media megoldásokkal szemben
- ▹Eligazodás összetett kiskereskedelmi szervezetekben, felsővezetői kapcsolatok kiépítése a döntéshozókkal (Chief Digital Officer, e-kereskedelmi VP-k/vezetők, retail media/monetizációs vezetők, CMO-k), valamint technikai és jogi érintettek bevonása
- ▹Egészséges, többlépcsős pipeline felépítése és bővítése, szoros együttműködés a Solutions Engineering, a termék-, a Customer Success és a jogi csapatokkal az ügyletek gyorsítása és a zökkenőmentes onboarding-átadás érdekében
Elvárások
- ▹Bizonyított értékesítési eredmények ad-tech, retail media vagy SaaS-megoldások terén, a kvóta következetes túlteljesítésével
- ▹A marketplace- és hirdetési ökoszisztéma mély ismerete, beleértve a DSP-ket, adszervereket, API-kat és az adatvezérelt hirdetési megoldásokat
- ▹Bizonyított képesség a pipeline priorizálására és az értékesítési ciklusok gyorsítására a negyedéves célok elérése érdekében
- ▹Tapasztalat ROI-bemutatást és solution-selling megközelítést igénylő üzleti értékesítési helyzetekben
- ▹Erős tárgyalási és befolyásolási készség, kapcsolatépítési tapasztalat több érintetti szinten
- ▹Angol nyelvtudás C2 szinten
Előny
- ▹Német, francia vagy holland nyelvtudás
Soft skillek
Amit kínálunk
- ▹Tömegközlekedési bérlet: a havi bérlet 50%-os térítése
- ▹Egészségbiztosítás: rugalmas, egyéni vagy családi igényekre szabott fedezet, Mirakl-hozzájárulással
- ▹Havi étkezési hozzájárulás
- ▹Hibrid munkarend: 4 nap irodában, 1 nap távmunkában
- ▹Nyugdíj- és életbiztosítás: havi nyugdíj-hozzájárulás, az életbiztosítási díjak 100%-os fedezése
- ▹ClassPass-tagság több mint 40 000 edzőterem és wellness-stúdió elérésével világszerte
- ▹Fizetett szabadságnapok naptári évenként
A munkáltatóról
A 2012-ben alapított Mirakl abban segíti a vállalkozásokat, hogy versenyképesek legyenek a platformgazdaságban. Operációs rendszere vállalati marketplace-megoldást (Mirakl Platform), AI-alapú többcsatornás értékesítést (Mirakl Connect), retail mediát (Mirakl Ads) és ágensalapú kereskedelmi infrastruktúrát (Mirakl Nexus) egyesít. Kettős központtal Bostonban és Párizsban, világszerte 9 irodában több mint 750 munkatársat foglalkoztat; több mint 450 marketplace-t és 100 ezernél több külső eladót támogat, olyan márkákkal, mint a Macy's, a Decathlon, a Carrefour, az Asos és az Airbus Helicopters.