Senior értékesítési mérnök, stratégiai ügyfelek (EMEA – német + angol)
A Docker erősen tanácsadói szemléletű, kereskedelmi gondolkodású senior megoldásmérnököt keres legstratégiaibb ügyfelei támogatására. Ez egy kulcsfontosságú technikai értékesítői pozíció, amely az értékesítés előtti technikai stratégiáért felel, korán formálja az ügféligényeket, és befolyásolja az eredményeket az összetett, versengő értékesítési ciklusokban. Megbízható technikai tanácsadóként és a belső támogatói kapcsolatok gazdájaként szorosan együttműködik az Account Executive-okkal, az értékesítés utáni és a termékcsapatokkal. A pozíció a Solutions Engineering igazgatójának jelent, és a technikai mélység, az üzleti érzék és a versengő értékesítési fegyelem metszéspontjában működik. A folyékony német és angol nyelvtudás kötelező; a Docker ehhez a szerephez nem kínál vízumszponzorációt. Remote-first vállalat.
Feladatok
- ▹Technikai igényfelmérés vezetése az ügyfél üzleti céljainak, korlátainak, sikerkritériumainak és vásárlási motivációinak mély megértéséért
- ▹A technikai követelmények korai formálása az értékesítési ciklusban, hogy az ügyféleredmények illeszkedjenek a Docker megkülönböztető értékéhez
- ▹Strukturált PoC-k és PoV-k tervezése, pozicionálása és végrehajtása, beleértve a sikerkritériumokat, az értékelési terveket és a kilépési stratégiákat
- ▹Az ügyfelek döntéshozatalának befolyásolása műhelymunkákkal, közös tervezési (whiteboarding) alkalmakkal és technikai vezetői tájékoztatókkal
- ▹Az összetett technikai képességek világos üzleti értéknarratívákká alakítása
- ▹Kapcsolatok kiépítése, gondozása és bővítése az ügyféloldali technikai támogatókkal és véleményformálókkal
- ▹Hitelesség kialakítása technikai véleményvezérséggel, architekturális iránymutatással és iparági legjobb gyakorlatokkal
- ▹A támogatói kapcsolatok kihasználása a vásárlói csoportok befolyásolására, valamint keresztértékesítési és bővítési lehetőségek feltárására
- ▹A kapcsolat fenntartása az első értékesítés után is, az eredmények megvalósulásának biztosítása
- ▹Az ügféligények képviselete a termék- és mérnöki csapatok felé, gyakorlati terepi visszajelzésekkel
- ▹Egyeztetés az értékesítés utáni és támogatási csapatokkal a folytonosság érdekében az ügyfél teljes életciklusán
- ▹Újrafelhasználható technikai anyagok fejlesztése (műhelymunkák, demók, referencia-architektúrák, enablement tartalmak)
- ▹A versengő értékesítési folyamatok támogatása és technikai győzelmi stratégiák kidolgozása az értékesítéssel közösen a stratégiai ügyfeleknél
Elvárások
- ▹Bizonyított tapasztalat megoldásmérnökként, értékesítési mérnökként vagy megoldás-architektként összetett nagyvállalati értékesítésben
- ▹Jelentős tapasztalat versengő PoC-k/PoV-k lebonyolításában, világosan meghatározott siker- és kilépési kritériumokkal
- ▹Képesség hiteles kapcsolatteremtésre vezető technikai és üzleti érintettekkel
- ▹Alapos ismeretek a felhőplatformokról (AWS, Azure, GCP), a konténerekről, a DevOpsról és a modern alkalmazásarchitektúrákról
- ▹Kiváló kommunikációs, befolyásolási és érintettkezelési készség
- ▹Utazási hajlandóság az ügyfelek telephelyeire szükség szerint
- ▹Teljes körű szakmai nyelvtudás németül és angolul (kötelező)
Előny
- ▹Tapasztalat a Dockerrel, konténer-ökoszisztémákkal vagy kapcsolódó technológiákkal (kifejezetten előny)
- ▹Fejlesztési, agentikus AI-fejlesztési, szoftverfejlesztési életciklus- (SDLC) és/vagy szoftverellátásilánc-tapasztalat (kifejezetten előny)
Soft skillek
Amit kínálunk
- ▹Szabadság és rugalmasság: a munka az életviteledhez igazítható
- ▹Negyedéves kijelölt Whaleness-napok, valamint év végi Whaleness-szünet
- ▹Otthoni iroda felszerelése
- ▹16 hét fizetett szülői szabadság (6 hónap munkaviszony után)
- ▹Havi nettó 100 USD értékű technológiai juttatás
- ▹Szabadságpolitika, amely a feltöltődésre ösztönöz
- ▹Képzési keret konferenciákra, kurzusokra és tanfolyamokra
- ▹Részvényjuttatás a növekvő vállalatban
- ▹Docker ajándéktárgyak
- ▹Egészségügyi, nyugdíj- és szabadságjuttatások országonként eltérően
- ▹Remote-first kultúra, irodákkal Seattle-ben és Párizsban
A munkáltatóról
A Docker a fejlesztői eszközök egyik legkedveltebb márkája, amelyben több mint 20 millió havi felhasználó bízik, több mint 20 milliárd konténerkép-letöltéssel. A fejlesztők a Docker Desktopra, a Docker Hubra és a Docker Scoutra támaszkodnak alkalmazásaik építéséhez, megosztásához és futtatásához. A globálisan elosztott, remote-first csapat biztosítja azokat a sandboxolt környezeteket, ellenőrzött image-eket és biztonságos infrastruktúrát, amelyek az autonóm AI-agent-munkafolyamatokat alapértelmezésben megbízhatóvá teszik.