Senior megoldásmérnök (Solutions Engineer)
Az Amplitude senior megoldásmérnököt keres a skandináv régióba, aki a legstratégiaibb svédországi üzleti lehetőségek technikai irányítója. Az Account Executive-okkal együttműködve összetett, több érintettes üzleteket nyer meg azzal, hogy a termékképességeket a termék-, marketing- és analitikai vezetők számára fontos üzleti eredményekre fordítja le. A szerep magában foglalja a technikai igényfelmérés vezetését, egyedi proof-of-concept implementációk megtervezését, valamint a megbízható tanácsadó szerepét a digitális analitikai stratégiájukat alakító érdeklődők felé; a technikai hitelesség és az üzleti érzék közvetlenül befolyásolja az éves értékesítési pipeline-t. Az idő megoszlása nagyjából: 70% üzletkötés, 20% belső együttműködés, 10% szakmai véleményvezérség.
Stack
Feladatok
- ▹A technikai értékelési fázisok vezetése 100 ezer és 1 millió dollár feletti ARR közötti üzleteknél
- ▹Mélyreható igényfelmérés: az érdeklődő munkafolyamatainak, technológiai függőségeinek és döntési kritériumainak megfeleltetése az Amplitude megkülönböztető értékeinek
- ▹Gyakorlati proof-of-conceptek tervezése és végrehajtása, amelyek az érdeklődő valós adatain és felhasználási esetein bizonyítják az értéket
- ▹Technikai ellenvetések kezelése az adatarchitektúra, az adatvédelem/megfelelőség és az integrációs komplexitás terén
- ▹Prezentálás felső vezetőknek, a technikai képességek megtérülési narratívákká alakítása
- ▹Együttműködés a szoftverfejlesztéssel és a termékmenedzsmenttel az üzletkötést befolyásoló funkcióhiányok és ügyféligények kommunikálásában
- ▹Üzleti partnerként technikai támogatás nyújtása az Account Executive-oknak a teljes értékesítési ciklus alatt
- ▹Együttműködés a Customer Success csapattal a zökkenőmentes átadás és a technikai összehangolás érdekében a bevezetés során
- ▹Junior megoldásmérnökök mentorálása a technikai pozicionálás és a demókészítés legjobb gyakorlataiban
- ▹Hozzájárulás a versenytárs-elemzéshez olyan eszközökről, mint a Google Analytics 4, az Adobe Analytics és a Mixpanel
- ▹Újrafelhasználható demóanyagok, technikai tartalmak és proof-of-concept keretrendszerek fejlesztése a tágabb SE-csapat számára
Elvárások
- ▹Jelentős tapasztalat szoftveres pre-sales területen (Solutions Engineering, értékesítési tanácsadás vagy Technical Account Management)
- ▹A MEDDICC / MEDDPICC vagy más értékesítési módszertanok ismerete
- ▹Erős kereskedelmi szemlélet, képesség az ügyfélérték feltárására
- ▹Magabiztosság összetett technikai fogalmak megvitatásában, mint az adattárházak, az SQL, a hyperscalerek, az API-k/SDK-k
- ▹Bizonyított eredmények technikai értékelések sikeres lezárásában versengő nagyvállalati üzletekben
- ▹Magabiztos prezentáció technikai fogalmakról mérnökök és termék-/marketingoldali üzleti érintettek felé egyaránt
Előny
- ▹Tapasztalat a termékanalitika, a kísérletezés (experimentation) vagy az ügyféladat-platformok (CDP) területén
Soft skillek
A munkáltatóról
Az Amplitude a vezető AI-analitikai platform, amely több mint 4700 ügyfélnek — köztük az Atlassiannek, a Burger Kingnek, az NBCUniversalnak és a Square-nek — segít jobb termékeket és digitális élményeket építeni. A G2 2026-os téli jelentésében több kategóriában is első helyezett; ügyfelei a világ legismertebb márkáitól a gyorsan mozgó scale-upokig terjednek.