Senior értékesítési mérnök (Sales Engineer) - UKI/Benelux
Sales Engineerként (értékesítési mérnökként) a Camundánál az a küldetésed, hogy bemutasd a Camunda értékét, és útmutatást adj azoknak a szervezeteknek, amelyek automatizálni szeretnék az alapvető üzleti folyamataikat. A potenciális ügyfeleket végigkíséred a termék kiértékelésén, felelsz a termék megnyeréséért (product win), megválaszolod a műszaki kérdéseket, és irányítod az összes értékesítés előtti (pre-sales) interakciót. Account Executive-ekkel és megoldásarchitektekkel együttműködve proof of conceptek és mélyen műszaki egyeztetések révén alakítod az érdeklődőket ügyfelekké, hatékonyan és magas arányban.
Feladatok
- ▹Az ügyfelek igényeit hozzárendeled a Camunda termékportfóliójához
- ▹Bemutatod a Camunda lehetséges mennyiségi és minőségi üzleti értékét
- ▹Egyedi Camunda-kiértékelési terveket és demókat készítesz az érdeklődőknek
- ▹Termékdemókat és termékkel kapcsolatos kérdés-felelet üléseket tartasz
- ▹Támogatod az RFI / RFP dokumentumok kitöltését
- ▹Account Executive-ekkel közösen fejleszted az ügyfeleket, valamint megszervezed és lebonyolítod a pre-sales tevékenységeket
- ▹Kódrészleteket írsz, valamint pre-sales tartalmat és műszaki anyagokat készítesz és tartasz karban
Elvárások
- ▹Képesség és hajlandóság a Camunda termékének használatára
- ▹Informatika, információs rendszerek vagy kapcsolódó szakterület diplomája, vagy ezzel egyenértékű gyakorlati tapasztalat
- ▹A programozási alapok, a modern szoftverfejlesztési gyakorlatok és a gyakori IT/rendszerarchitektúrák alapos ismerete
- ▹Bizonyított Sales Engineering vagy pre-sales tapasztalat, az értékesítési ciklusok és az értékalapú értékesítés mély ismeretével
- ▹Jártasság a kifogások kezelésében és az üzletek lezárásában konzultatív értékesítési környezetben
- ▹Kiváló prezentációs és emberi kapcsolati készségek, az összetett műszaki fogalmak lefordítása műszaki és nem műszaki közönségnek
- ▹Folyékony angol C1/C2 vagy anyanyelvi szinten, erős írásbeli és szóbeli kommunikációval
- ▹Hajlandóság alkalmankénti utazásra ügyféltalálkozók, rendezvények és csapatmunka miatt
Előny
- ▹Tapasztalat vállalati automatizálásban, BPM-ben, folyamat-orkesztrációban, RPA-ban, ügynökalapú MI-ben (Agentic AI) vagy hasonló területeken
- ▹Az értékalapú értékesítés ismerete, beleértve az érték-workshopokat és az érték-mérnöki (value engineering) keretrendszereket
- ▹A folyamatautomatizálási és -orkesztrációs termékpiac és a kulcsszereplők alapos ismerete
- ▹Iparági tapasztalat pénzügyi/biztosítási (BFSI), távközlési vagy logisztikai szektorban
- ▹Egy angolon túli további nyelv ismerete
Soft skillek
Amit kínálunk
- ▹Versenyképes, átlátható, helyszínalapú javadalmazás
- ▹Részesedés a Virtuális Részvényopciós Programon (VSOP) keresztül, ahol alkalmazható
- ▹Teljesen távmunkás és rugalmas munkavégzés otthoni iroda kerettel és co-working támogatással
- ▹Rugalmas szabadság a feltöltődéshez, amikor szükséged van rá
- ▹Helyi igényekre szabott egészségügyi ellátás, Modern Health mentális jólléti támogatás és a Live Well életmódkeret
- ▹Nyugdíj- és nyugellátási programok, valamint élet- és rokkantsági biztosítás, ahol releváns
- ▹Évi legfeljebb 1000 EUR/USD/GBP önirányított szakmai fejlődésre
- ▹Személyes találkozási lehetőségek: éves kickoff, csapatos offsite-ok és helyi összejövetelek
A munkáltatóról
A Camunda az ügynökalapú (agentic) orkesztráció vállalati platformja, amely lehetővé teszi a szervezetek számára, hogy MI-ügynököket, embereket és rendszereket hangoljanak össze összetett, végpontok közötti üzleti folyamatokban, beépített irányítással, auditálhatósággal és emberi felügyelettel. Világszerte több mint 700 szervezet bízik benne, köztük az USA 10 legnagyobb bankja közül 9, és teljesen távmunkás, globális cégként MI-központú szervezetté alakul, amely a saját platformjára épül.